Citu dienu mana meita tika mudināta darīt amatniecību, ko viņa sauca Mīlu draugus. Tie bija mazi cilvēka formas izgriezumi, kas izgatavoti no filca un krāsoti ar dažādu krāsu marķieriem. Viņš arī tika iedrošināts padarīt tos par sivēnu, lai tos savāktu un spētu nēsāt kopā. Es domāju, es domāju, ka tos varētu savākt un mainīt. Viņam arī gadījās, ka viņš varēja izgatavot kleitas, lai tās apmainītos starp lellēm.
Un tad mums gadījās, ka mēs varētu mēģināt tos pārdot, lai redzētu klientu reakciju un noskaidrotu, vai produktam ir ekskursija. Tā mēs paņēmām trauku lupatu, dažus akmeņus leļļu turēšanai, un vējš tās neņēma, un mana meita uztaisīja zīmi, kas norādīja Mīlestības draugu cenu. Tā bija simboliska cena - 10 eiro centi, ko mēs atstājām, kas atradās stratēģiskā lupata vietā, lai pievērstu potenciālo pircēju uzmanību. Un mēs atrodamies telpā pilsētas ielu tirgū, kas vasarā applūst Madrides Sierra de ciemati.
Un tad cilvēki sāka iet. Mēs mazliet uztraucāmies, ja mūs pamanīs kāda izlaista birokrātiska procedūra, par laimi, ka beigās nekas nenotika, un viņi ļāva mums pārdot bez starpgadījumiem.
Mēs atstājām manu meitu, divus draugus un es, kas ar visiem līdzekļiem centās palikt pēc iespējas nepamanīti, kaut arī es centos viņiem piedāvāt zināmu drošību un racionalitāti. Mēs tur atradāmies nelielu laiku, jo bija ļoti karsts un tāpēc, ka cilvēki pārstāja staigāt pa tirgu. Patiesība ir tāda, ka jūs saprotat to lietu daudzumu, kas jāņem vērā, lai veiktu pārdošanu, un mēģiniet izmantot pieredzi, lai pilnībā iemācītos.
Piemēram, mums nebija valūtas gadījumā, ja potenciālie pircēji bija lūguši mūs veikt izmaiņas, mums nebija arī norēķinu ar karti, lai gan tie bija galvenie vārdi, mēs sapratām, ka, ja mēs radīsim nelielu šāda veida troksni: Mums ir palikuši tikai trīs! cilvēki pievērsa uzmanību, mēs arī atklājām, ka vismazākais jautājums vai interese ir būtiska atbildēt un paredzēt nākamo jautājumu, piemēram: kas tas ir?, viņi mums teica, un mana meita atbildēja: tās ir mazas lelles, kuras bērniem spēlēt! Nākamnedēļ es viņiem uztaisīšu kleitas, lai arī tās pārdotu! Un galvenokārt mēs atklājam, ka pārdošanas process prasa pacietību, centību un, ja tas netiek pārdots, nekas nenotiek.
Lai gan pieredze bija veiksmīga. No sešiem mīlestības draugiem, kas ir intuitīvi tēlā, tika pārdoti pieci. Mums bija palicis tikai viens, un mums neizdevās, jo tajā laikā cilvēki tik tikko gāja garām. Mūsu klienti pārsvarā bija mātes un vecmāmiņas, kuras priecājās par produktu, meiteņu pašpārliecinātību un entuziasmu, ko viņas pārdeva. Vēl viena mācība, ko mēs uzzinājām, bija tā, ka, lai arī ražošanas centienus galvenokārt veica mana meita, tomēr visi bērni sadarbojās pārdošanas procesā, tāpēc peļņa tika sadalīta vienādi starp trim pārdevējiem. Kāds pircējs viņus nolaida! Tāpēc viņi paaugstināja atdzesēšanas rādītāju - 120 centus, ko viņi izplatīja un ieguldīja saldumos. Kāda labāka atlīdzība par jūsu pūlēm!
